市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)詞匯(J-Z)

Jaquar 美洲豹
                Jell-O 吉露
                jobbers 批發(fā)商
                Johnson & Johnson 強生
                joint ventures 合資
                jury of executive opinion 行政管理人員群體意見(jiàn)法
                just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差異
                just-in-time (JIT) management system 準時(shí)制管理體系
                just-in-time purchasing arrangements 及時(shí)采購安排
K
                Kao 花王
                Keiritsu 凱萊通
                Kellogg 凱洛格公司
                Kentucky Fried Chicken (KFC) 肯德基
                key account management 主要客戶(hù)管理
                key accounts 關(guān)鍵客戶(hù)
                key benefits 核心利益
                key environmental issue identification 確定主要的環(huán)境問(wèn)題
                key variables 關(guān)鍵變量
                key/house accounts 關(guān)鍵/機構客戶(hù)
                Kmart 凱瑪特
                Kodak 柯達
                Komatsu 小松公司
                Kraft 卡芙
L
                laboratory tests 實(shí)驗室測試
                leapfrog strategy 蛙跳戰略
                learning hierarchy 學(xué)習層級結構
                legal services 法律服務(wù)
                legislation 立法
                legitimate power 法定權
                level of compensation 酬金水平
                level of technical sophistication 技術(shù)的復雜程度
                Levi Strauss 李維·史特勞斯
                Levi's 列維斯（全球最大的牛仔服制造商）
                lexicographic model 詞典編纂模型
                lifestyle 生活方式
                limited-service wholesalers 有限服務(wù)的批發(fā)商
                line extension 產(chǎn)品線(xiàn)擴展
                line filling 產(chǎn)品線(xiàn)填充
                line stretching 產(chǎn)品線(xiàn)延伸
                list price 訂價(jià)
                Lloyd's of London 倫敦勞埃德保險公司
                localizaiton strategy 本地化戰略
                location pricing 場(chǎng)所定價(jià)
                location 位置
                lodging 房屋出租
                logistical alliances 后勤聯(lián)盟
                long-term memory 長(cháng)期記憶
                lost customer 失去的顧客
                Louis Vuitton 路易·威登（法國著(zhù)名時(shí)尚品牌）
                low-contact service system 低接觸服務(wù)系統
                low-cost defender 低成本防御型
                low-cost position 低成本地位
                low-involvement hierarchy 低參與程度層級結構
                Lucent Technologies 朗訊科技

M
                macro risks 宏觀(guān)風(fēng)險
                macroenvironment 宏觀(guān)環(huán)境
                macrosegmentation 宏觀(guān)細分
                mail-order retailers 郵購零售商
                maintaining market share 保持市場(chǎng)份額
                maintenance strategy 保持戰略
                management overhead 管理費
                mandatory adaptation 強制性適應
                manufacturer brand 制造商/全國性品牌
                manufacturers' agents/representatives 生產(chǎn)商的代理商/銷(xiāo)售代表
                manufacturers' export agents (MEA) 制造商出口代理
                manufacturers' sales offices/branches 生產(chǎn)商的銷(xiāo)售辦事處/分支機構
                manufacturing process 制造過(guò)程
                manufacturing 制造業(yè)
                market aggregation strategy 整體市場(chǎng)戰略
                market attractiveness factors 市場(chǎng)吸引力因素
                market attractiveness 市場(chǎng)吸引力
                market attractiveness/business position matrix 
                市場(chǎng)吸引力/業(yè)務(wù)地位矩陣
                market circumstances 市場(chǎng)環(huán)境
                market demorgraphics 市場(chǎng)人口分布/統計特征
                market dimension 市場(chǎng)量度
                market entry strategies 市場(chǎng)進(jìn)入戰略
                market exclusion 市場(chǎng)排斥
                market expansion strategy 市場(chǎng)擴張戰略
                market factors 市場(chǎng)因素
                market followers 市場(chǎng)跟隨者
                market growth rate 市場(chǎng)增長(cháng)率
                market hirarchy 市場(chǎng)等級
                market inclusion 市場(chǎng)納入
                market leaders 市場(chǎng)領(lǐng)導者
                market measurement 市場(chǎng)測量
                market opportunity analysis 市場(chǎng)機會(huì )分析
                market oriented 以市場(chǎng)為導向的
                market position factors 市場(chǎng)地位因素
                market positioning analysis 市場(chǎng)定位分析
                market potential measurements 市場(chǎng)潛力測度
                market research 市場(chǎng)研究
                market segment 細分市場(chǎng)
                market segmentation 市場(chǎng)細分
                market share 市場(chǎng)份額
                market targeting 目標市場(chǎng)選擇
                market 市場(chǎng)
                marketability 市場(chǎng)開(kāi)拓能力
                market-entry strategies 市場(chǎng)進(jìn)入戰略
                marketing action plan 營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計劃
                marketing audit 營(yíng)銷(xiāo)審計
                marketing channel 營(yíng)銷(xiāo)渠道
                marketing codes of conduct 營(yíng)銷(xiāo)行為規范
                marketing communication 營(yíng)銷(xiāo)溝通/傳播
                marketing concept 營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
                marketing control 營(yíng)銷(xiāo)控制
                marketing decision support systems (MDSS) 營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統
                marketing environment audit 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境審計
                marketing flows and functions 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程和職能
                marketing function area audit 營(yíng)銷(xiāo)功能領(lǐng)域的 審計
                marketing implications of 對營(yíng)銷(xiāo)的影響
                marketing information system 營(yíng)銷(xiāo)信息系統
                marketing institutions 營(yíng)銷(xiāo)機構
                marketing management 營(yíng)銷(xiāo)管理
                marketing message 營(yíng)銷(xiāo)信息
                marketing mix 營(yíng)銷(xiāo)組合
                marketing policy 營(yíng)銷(xiāo)策略
                marketing productivity area audit 營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)力領(lǐng)域的審計
                marketing program components 營(yíng)銷(xiāo)計劃內容
                marketing program 營(yíng)銷(xiāo)計劃/方案
                marketing relationship 營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系
                marketing research 營(yíng)銷(xiāo)研究
                marketing strategy 營(yíng)銷(xiāo)戰略
                market-management organizational structure 市場(chǎng)管理組織結構
                mark-up price 產(chǎn)品/溢價(jià)價(jià)格
                Marlboro 萬(wàn)寶路
                Marriott Hotel 萬(wàn)豪酒店
                mass-market penetration strategy 大規模市場(chǎng)滲透戰略
                mass-market strategy 大市場(chǎng)戰略
                matrix organizational structure 矩陣組織結構
                Matsu****a 日本松下電子
                mature conformists 成熟的隨大流者
                mature markets 成熟市場(chǎng)
                mature stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成熟階段
                McDonald's 麥當勞
                McDonnell Douglas 麥道公司
                MCI電訊公司（前世界通信公司）
                MDSS (Marketing-Decision Support System) 市場(chǎng)決策支持系統
                measurability 可測度性
                measure or index 測量指標
                measurement criteria 計量標準
                media audiences 媒體受眾
                medical and health services 醫療衛生服務(wù)
                Medico Containment Services
                memory of consumers 消費者記憶
                Mercedes-Benz 梅賽德斯-奔馳
                Mercer Management Consulting 美國美智管理顧問(wèn)公司
                merchandising 推銷(xiāo)
                merchant middlemen 國內貿易中間商
                merchant wholesalers 商業(yè)批發(fā)商
                message structure 信息結構
                Michael Porter 邁克爾-波特
                micro risks 微觀(guān)風(fēng)險
                microsegmentatioin 微觀(guān)細分
                Miller Tyding ACT, USA 米勒·泰丁法案
                minging 礦業(yè)
                Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M) 
                明尼蘇達礦業(yè)和制造公司
                Minolta 美能達
                miscellaneous sources 多方面來(lái)源
                mission 宗旨
                missionary selling 推銷(xiāo)式銷(xiāo)售
                Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工
                modified rebuy 調整再購
                monosegment positioning 單一細分市場(chǎng)定位
                Monsanto 孟山都農業(yè)生物技術(shù)公司
                moral appeals 倫理/道德訴求
                morals 道德
                Motorola 摩托羅拉
                multichannel distribution 多渠道分銷(xiāo)
                multidimensional scaling 多維等級法
                multilevel selling 多級銷(xiāo)售
                multinational coporations (MNCs) 跨國公司
                multiple test markets 多測試市場(chǎng)
                multiple-brand strategy 多品牌戰略
                multiple-factor index 多因素指數法
                multisegment positioning 多重細分市場(chǎng)定位
                mutual trust 相互信任
N
                Nabisco Biscuit 納貝斯克餅干公司
                national account management 全國性客戶(hù)管理
                national market 國內市場(chǎng)
                National Semiconductor 美國國家半導體公司
                natural products 天然產(chǎn)品
                NEC 日本電子
                Nescafé 雀巢咖啡
                Nestlé 雀巢
                net sales 凈銷(xiāo)售額
                network computer (NC) 網(wǎng)絡(luò )計算機
                new business selling 新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售
                new buy 購入新產(chǎn)品
                new entrants 新進(jìn)入者
                new markets 新市場(chǎng)
                new materials 新材料
                New Prod screening model 新普羅德篩選模型
                new product lines 新產(chǎn)品線(xiàn)
                new products 新產(chǎn)品
                new-product development 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
                new-product ideas 新產(chǎn)品創(chuàng )意
                Newsweek 《新聞周刊》
                new-task buying 全新采購
                new-to-the-world products 世界性新產(chǎn)品
                niche penetration strategy 壁龕/機會(huì )市場(chǎng)滲透戰略
                niche-market strategy 壁龕市場(chǎng)戰略
                Nike 耐克
                Nissan 尼桑
                no-brand brand name 無(wú)品牌的品牌名稱(chēng)
                no-frills product 無(wú)虛飾產(chǎn)品
                noise in communication system 傳播系統中的噪音
                non-financial rewards 非物質(zhì)性獎勵措施
                non-probability sampling 非概率抽樣
                non-profit organization 非盈利組織
                non-store retailing 無(wú)店鋪零售業(yè)
                number of stockouts 遲滯數目
O
                object-and-task method of promotion budgeting 目標-任務(wù)促銷(xiāo)預算法
                objectives and strategy area audit 目標與戰略領(lǐng)域的審計
                objectives 具體目標
                observation 觀(guān)察法
                occupancy costs 房屋占用成本
                occupation/position 職業(yè)/職位
                odd pricing 奇/余數定價(jià)法
                OEM (original equipment manufacturer) 原始設備制造商
                oeverall quality 總體質(zhì)量
                off-invoice discounts 發(fā)票之外的折扣
                offsets 抵消交易
                Omega 歐米加
                on-air testing 廣播測試
                OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) 
                歐佩克（石油輸出國組織）
                opening relationships 建立關(guān)系
                operating supplies 生產(chǎn)供應品
                operational excellence 運作管理水平
                opinion leaders 意見(jiàn)領(lǐng)導者
                opportunity cost 機會(huì )成本
                opportunity identification 機會(huì )識別
                opportunity/threat matrix 機會(huì )/威脅矩陣
                order cycle time 訂貨周期
                order processing 訂單處理
                organisational level 組織層次
                organizaitonal requirement planning 組織需求計劃
                organization area audit 組織領(lǐng)域的審計
                organization buying center 組織采購中心
                organizational customer 組織顧客
                organizational direct selling 組織直銷(xiāo)
                organizational markets 組織市場(chǎng)
                organizational purchasing 組織采購
                organzational structure 組織結構
                outdoor enthusiasts 戶(hù)外運動(dòng)愛(ài)好者
                out-of-home media 戶(hù)外廣告媒體
                overall cost leadership 全面成本領(lǐng)先
                overheads 日常開(kāi)支
                overseas direct investment 海外直接投資
                ownership of new product 新產(chǎn)品所有權
P
                Pacific Electric 太平洋電氣
                packaging 包裝
                panel of experts 專(zhuān)家小組
                parentage 淵源
                parties involved 交換中的各方
                payment terms 支付條款
                pay-off control 支出控制
                penetration pricing 滲透定價(jià)
                Pepsi-Cola 百事可樂(lè )
                perceived customer value 顧客感知價(jià)值
                perceived quality 感知到的質(zhì)量
                perceived value 感知到的價(jià)值
                percentage of sales promotion budgeting method 
                銷(xiāo)售額百分比促銷(xiāo)預算法
                perceptions of consumers 消費者感知/理解
                perceptual (product) pisitioning 感知（產(chǎn)品）定位
                perceptual map 感知圖
                perceptual organization 感知組織
                perceptual vigilance 感性的警惕
                performance dimension 業(yè)績(jì)標準
                performance evaluation 業(yè)績(jì)評估
                performance measures 表現/業(yè)績(jì)測度
                performance objective 績(jì)效目標
                performance standards 績(jì)效標準
                performance 功能
                perishability 非持久性
                personal selling 人員推銷(xiāo)
                personal sources 個(gè)人的信息來(lái)源
                personnel development 人力資源開(kāi)發(fā)
                persuasive 說(shuō)服性的
                pharmaceuticals industry 醫藥行業(yè)
                physical (product) positioning 物理（產(chǎn)品）定位
                physical descriptors 物理變量
                physical distribution 實(shí)物分銷(xiāo)
                Pillsbury 皮爾斯博瑞
                pioneers 先入者
                Pizza Hut 必勝客
                place utility 地點(diǎn)效用
                planning and control system area audit 計劃與控制系統領(lǐng)域的審計
                point of sale information 銷(xiāo)售點(diǎn)信息
                point-of-purhcase (POP) promotion 采購點(diǎn)促銷(xiāo)
                point-of-sales (POS) data 銷(xiāo)售點(diǎn)數據
                pontificator 保守派
                popularity 通用性
                population trends 人口趨勢
                portfolio models for resource allocation 資源配置的資產(chǎn)組合模式
                position intensity 地位集中程度
                positioning 定位
                possession utility 擁有效用
                post-purchase dissonance 購買(mǎi)后的不協(xié)調
                post-purchase evaluation 購買(mǎi)后評估
                post-purchase/after-sale service 售后服務(wù)
                potential advantages 潛在優(yōu)勢
                potential customer 潛在顧客
                potential market 潛在市場(chǎng)
                potential target market 潛在目標市場(chǎng)
                power in distribution 分銷(xiāo)權力
                power of buyers 購買(mǎi)者能力
                power of suppliers 供應商能力
                predatory pricing 掠奪性定價(jià)法
                pre-empting scarce resources 先占稀缺資源
                preferential treatment 特惠待遇
                premiums 額外獎勵
                present competitors 現有的競爭者
                presenting sales message 提供銷(xiāo)售信息
                pre-test market research 測試前市場(chǎng)研究
                price discrimination 價(jià)格歧視
                price elasticity of demand 需求的價(jià)格彈性
                price fixing 價(jià)格設定
                price leaders 價(jià)格領(lǐng)導者
                price lining 價(jià)格排列定價(jià)法
                price promotion 價(jià)格促銷(xiāo)
                price quotation 報價(jià)
                price sensitivity 價(jià)格敏感度
                price structure 價(jià)格結構
                price 價(jià)格
                price/earnings ration 價(jià)格/收益比
                price-off promotions 降價(jià)促銷(xiāo)
                price-setting process 定價(jià)過(guò)程
                pricing adjustments 定價(jià)調整
                pricing policies 價(jià)格策略
                pricing 定價(jià)
                primary demand 基本需求
                primary sources 第一類(lèi)/主要數據
                print media 印刷媒體
                private/for-profit organization 私營(yíng)/盈利性組織
                PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets) 
                按郵政區劃為基礎的潛力等級指數
                proactive new-product development strategy 進(jìn)取型新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略
                probability sampling 概率抽樣
                problem formulation 界定問(wèn)題
                problem identificatioin 確定問(wèn)題
                process management 過(guò)程管理
                Procter & Gamble (P&G) 寶潔公司
                product line 產(chǎn)品線(xiàn)
                product availability 產(chǎn)品的可獲得性
                product category 產(chǎn)品類(lèi)別
                product class 產(chǎn)品類(lèi)別
                product decisions 產(chǎn)品決策
                product design 產(chǎn)品設計
                product development 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
                product dimension or attributes 產(chǎn)品維度/屬性
                product evolution 產(chǎn)品演變
                product features 產(chǎn)品特征
                product intent share 產(chǎn)品傾向份額
                product leadership 產(chǎn)品領(lǐng)導能力
                product life cycle (PLC) 產(chǎn)品生命周期
                product life cycle curve 產(chǎn)品生命周期曲線(xiàn)
                product line 產(chǎn)品線(xiàn)
                product manager audit 產(chǎn)品經(jīng)理審計
                product offering 供應品
                product organizaiton of salesforce 按產(chǎn)品組織銷(xiāo)售隊伍
                product policies 產(chǎn)品策略
                product positioning 產(chǎn)品定位
                product quality 產(chǎn)品質(zhì)量
                product scope 產(chǎn)品范圍
                product space 產(chǎn)品位置
                product specifications 產(chǎn)品規格
                product systems 產(chǎn)品體系
                product type 產(chǎn)品類(lèi)型
                product usage 產(chǎn)品用途
                product 產(chǎn)品
                product(ion)-oriented organization 產(chǎn)品/生產(chǎn)導向型組織
                production 生產(chǎn)
                product-line pricing adjustments 產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)調整
                product-management organizational structure 產(chǎn)品管理組織結構
                product-market entry control 產(chǎn)品－市場(chǎng)進(jìn)入控制
                product-related behavioral descriptors 與產(chǎn)品相關(guān)的行為變量
                product's market characteristics 產(chǎn)品的市場(chǎng)特征
                product-use testing 產(chǎn)品使用測試
                pro-environment 環(huán)保
                profit impact of market strategy (PIMS) 市場(chǎng)戰略的利潤影響
                profitability analysis 盈利性分析
                profitability 盈利性/盈利能力
                profitable survivor strategy 有利可圖的生存者戰略
                project-company resource compatibility 項目與公司資源的協(xié)調性
                projected profit-and-loss statement 預計損益表
                projective tests 投影測試
                promotion decisions 促銷(xiāo)決策
                promotion mix 促銷(xiāo)組合
                promotion policies 促銷(xiāo)策略
                promotion 促銷(xiāo)
                promotional allowance 促銷(xiāo)折讓
                promotional effort 促銷(xiāo)努力
                promotional pricing 促銷(xiāo)定價(jià)
                promptness 及時(shí)性
                propector strategy 探索型戰略
                prospecting for customers 尋找顧客
                psychographics 心理統計特征
                psychological cost 心理成本
                psychological pricing 心理定價(jià)法
                public organization 公共組織
                public relations 公共關(guān)系
                public utilities 公共設施
                publicity 公共宣傳
                pull strategy for control of distribution channels 
                分銷(xiāo)渠道控制的拉式戰略
                pupil dilation 瞳孔擴張
                purchase predisposition 購買(mǎi)傾向
                purchasing agent 采購代理
                purchasing contract 采購合同
                purchasing manager/agent 采購經(jīng)理／代理
                purchasing power perity (PPP) 購買(mǎi)力平價(jià)指數
                push money/spiffs 傭金
                push stragtegy for control of distribution channels 分銷(xiāo)渠道控制的推式戰略
Q
                qualifying prospects 審查潛在顧客資格
                quality dimensions 質(zhì)量維度
                quality 質(zhì)量
                quantity discount 數量折扣
                question marks 問(wèn)題類(lèi)
                questioning 詢(xún)問(wèn)法
                quotas 定額
R
                R & D expenditure 研究開(kāi)發(fā)戰略
                race and ethnic origin 種族和民族
                rack jobbers 供應超級市場(chǎng)的批發(fā)商
                radio 無(wú)線(xiàn)電廣播
                rank ordering 排序
                rate of adoption 采購率
                rate-of-return/target return pricing 回報率/目標回報定價(jià)法
                rational appeals 理性訴求
                rationale 基本原理
                raw materials 原材料
                reactive and proactive responses 反應及前攝策略
                reactive new-product development strategy
                reactor strategy 反應型戰略
                real estate 房地產(chǎn)
                rebates 回扣
                recall tests 記憶測試
                receiver 接收者
                reciprocity 利益互惠
                recognition of problem/need 發(fā)現問(wèn)題/需求
                recognition tests 認知測試
                recreation 娛樂(lè )業(yè)
                recruitment and selection 招聘與選拔
                recycling of packaging 包裝回收（利用）
                Reebok 銳步
                reference group 參照群體
                referent power 參照權
                refocus 鞏固
                refunds 退款
                refusal to deal 拒絕經(jīng)營(yíng)
                regression analysis 回歸分析法
                regulation 管制
                related/concentric diversification 相關(guān)/同心多元化
                relational VMSs 相關(guān)式垂直營(yíng)銷(xiāo)系統
                relative attractiveness of declining markets 衰退市場(chǎng)的相對吸引力
                relative market potential 相對市場(chǎng)潛力
                relative market share 相對市場(chǎng)份額
                reliability 可靠性
                repeat purchase behavior 重復購買(mǎi)行為
                repetition 重復
                repositionings 重新定位產(chǎn)品
                requirements planning 需求計劃
                reseller 中間商
                resident buyers 常駐采購員
                resource allocation/deployment 資源配置
                response strategies 反應策略
                response to communication 傳播響應
                responsive strategy 反應型新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略
                responsiveness 響應性
                retail coverage strategy 零售范圍戰略
                Retail Index 零售指數
                retail outlets 零售店
                retail sales 零售額
                retailer co-operatives 零售商合作社
                retailer 零售商
                retailing trends 零售趨勢
                Return on Equity (ROE) 權益回報率
                Return on Investment (ROI) 投資回報率
                Return on Net Assets (RONA) 凈資產(chǎn)回報率
                reverse engineering 反向工程
                reward systems 獎勵系統
                rivalry determinants 競爭決定因素
                rivalry 競爭對手
                Robert Miles 羅伯特·邁爾斯
                Rockwell 洛克威爾
                Rolex 勞力士
                Rolls-Royce 勞斯萊斯
                roster 名冊
                Rover 羅佛公司
S
                salary 薪金
                sales agents 銷(xiāo)售代理商
                sales analysis by customer 顧客銷(xiāo)售分析
                sales analysis by order size 訂貨規模的銷(xiāo)售分析
                sales analysis by product 產(chǎn)品銷(xiāo)售分析
                sales analysis by territory 區域銷(xiāo)售分析
                sales analysis 銷(xiāo)售分析
                sales forcasting 銷(xiāo)售預測
                sales force estimates 銷(xiāo)售人員估計
                sales force size 銷(xiāo)售隊伍規模
                sales force 銷(xiāo)售隊伍
                sales forecasting 銷(xiāo)售預測
                sales management 銷(xiāo)售管理
                sales organization 銷(xiāo)售組織
                sales performance 銷(xiāo)售表現/業(yè)績(jì)
                sales personnel incentives 銷(xiāo)售人員激勵
                sales personnel 銷(xiāo)售人員
                sales planning 銷(xiāo)售計劃
                sales potential 銷(xiāo)售潛力
                sales promotion 銷(xiāo)售促進(jìn)/促銷(xiāo)
                sales territory 銷(xiāo)售地區
                sales trends 銷(xiāo)售趨勢
                sales 銷(xiāo)售額
                sales/price reduction 銷(xiāo)售/價(jià)格下降
                sample design 樣本設計
                sample size 樣本大小
                sampling 抽樣
                sampling 提供樣品
                scale efficiency 規模效率
                scaled measures 比例測度
                scoring models 評判模型
                screening of ideas 創(chuàng )意篩選
                sealed bidding 招標
                Sears 西爾斯
                secondary sources 第二類(lèi)/次要數據
                second-but-better new-product development strategy 
                后者居上型新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略
                security 證券業(yè)
                segmentation and targeting 細分與目標選擇
                segmentation criteria 細分標準
                segmentation descriptors 市場(chǎng)細分變量
                segmentation 市場(chǎng)細分
                Seiko 日本精工株式會(huì )社（全球著(zhù)名的打印機生產(chǎn)商）
                selective demand 選擇性需求
                selective distribution 選擇分銷(xiāo)
                selective exposure 選擇性接觸
                selective perception 選擇性感知/理解
                selective retention 選擇性保留
                self-employed person 獨立經(jīng)營(yíng)的個(gè)人
                self-managing teams 自我管理團隊
                self-oriented 自我導向型
                selling groups 銷(xiāo)售團隊
                selling proposition 銷(xiāo)售計劃/提議
                selling 推銷(xiāo)/銷(xiāo)售
                service guarantees 服務(wù)保證
                service industry 服務(wù)產(chǎn)業(yè)
                service organization 服務(wù)組織
                service quality 服務(wù)質(zhì)量
                service 服務(wù)
                serviceability 服務(wù)能力
                serviceability 適用性
                services channels 服務(wù)渠道
                servicing products 服務(wù)產(chǎn)品
                servicing the account 客戶(hù)服務(wù)
                setting quotas 確定定額
                shake-out stage 動(dòng)蕩階段
                shared programs/facilities 分享計劃/設備
                share-growth strategies for followers 追隨者的市場(chǎng)份額增長(cháng)戰略
                shareholder value 股東價(jià)值
                share-maintenance 份額保持
                Sherman Act, USA 美國謝爾曼法案
                shopping goods 消費品
                short-term memory 短期記憶
                signal vehicle/carrier 信號載體
                simulated test marketing 模擬市場(chǎng)測試
                single-factor index 單因素指數法
                single-line mass-merchandiser stores 單一類(lèi)型產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)連鎖店
                SKF 瑞典軸承公司
                skimming and early withdrawal 撇脂與盡早撤離戰略
                skimming pricing 撇脂定價(jià)法
                sleepwalker/contented underachievers 夢(mèng)游者/很容易滿(mǎn)足的人
                slotting allowance 安置津貼
                social acceptability 社會(huì )可接受性
                social class 社會(huì )階層
                social objectives 社會(huì )目標
                sociocultural environment 社會(huì )文化環(huán)境
                soft goods 非耐用品
                soft technology 軟技術(shù)
                sole ownership entry strategy 獨享所有權的進(jìn)入戰略
                Sony 索尼
                source credibility 信息來(lái)源的可信度
                source 廣告信息來(lái)源
                sources of data 數據來(lái)源
                sources of new-product ideas 新產(chǎn)品創(chuàng )意來(lái)源
                speciality goods 特殊品
                speciality retailers 專(zhuān)營(yíng)零售商
                speciality stores 專(zhuān)營(yíng)商店
                specialization 專(zhuān)門(mén)化
                spokesperson 代言人
                Sprint 斯普林特
                Standard Industrial Classification (SIC) 標準工業(yè)分類(lèi)代碼
                standardization strategy 標準化戰略
                standby positioning 備用定位
                staple goods 日常用品
                Starbucks 星巴克
                stars 明星類(lèi)
                statement of job qualifications 工作要求說(shuō)明
                stock levels 庫存水平
                stockless purchase arrangement 無(wú)存貨采購計劃
                store brands 零售商品牌
                straight commission compensation plan 純傭金制薪酬方案
                straight rebuy 直接再購
                straight salary compensation plan 純薪金制薪酬方案
                strategic alliances 戰略聯(lián)盟
                strategic business unit (SBU) 戰略經(jīng)營(yíng)/業(yè)務(wù)單位
                strategic control 戰略控制
                strategic fit 戰略協(xié)調性
                strategic group 戰略組
                strategic inertia 戰略慣性
                strategic intent/objective 戰略目標
                strategic marketing program 戰略營(yíng)銷(xiāo)計劃
                strategic pricing objectives 戰略定價(jià)目標
                strategic withdrawal 戰略撤退
                strategy constraints 戰略影響因素
                strategy formulation and implementation 戰略制定和實(shí)施
                strategy implementation 戰略實(shí)施
                strategy reassessment 戰略重估
                subculture 亞文化
                subfactor 次級因素
                substitute goods 替代品
                substitution threat 替代產(chǎn)品的威脅
                success rates 成功率
                Sumitomo 住友商事
                Sun Microsystems 太陽(yáng)微系統
                supermarkets 超級市場(chǎng)
                supplementary media 輔助性廣告媒體
                suppliers' bargaining power 供應商的討價(jià)還價(jià)能力
                surrogate products 替代產(chǎn)品
                survey 調查
                survival pricing 生存定價(jià)法
                sustainable competitive advantage 可持續的競爭優(yōu)勢
                sweepstakes 彩票抽獎
                switching cost 轉換成本
                symbols 符號
                synergy 協(xié)同作用
T
                tabulation 制表
                Taco Bell 塔可鐘
                tangibility 有形性
                Tantem Computers
                target audience 目標受眾
                target level of product quality 產(chǎn)品質(zhì)量標準
                target or hurdle level 目標或難度水平
                target return price 目標回報價(jià)格
                targeting strategy 目標市場(chǎng)選擇戰略
                targeting 目標市場(chǎng)選擇
                taste 口味/喜好
                team selling 團隊銷(xiāo)售
                technical selling 技術(shù)銷(xiāo)售
                telecommunications industry 電訊產(chǎn)業(yè)
                telemarketing 電話(huà)銷(xiāo)售
                television audience measurement 電視觀(guān)眾測量
                television home shopping 電視家庭購物
                territorial restrictions 地區限制
                territories 區域
                territory design and deployment 區域設計及部署
                territory inventory 地區存貨
                test marketing 市場(chǎng)測試
                testing new product 測試新產(chǎn)品
                the American Association for Public Opinion Research 
                美國公共意見(jiàn)研究協(xié)會(huì )
                the Council of American Survey Research Organization 
                美國調查研究組織委員會(huì )
                the Fishbein Model 菲什賓模型
                the Marketing Research Association 營(yíng)銷(xiāo)研究協(xié)會(huì )
                theatre tests 現場(chǎng)測試
                threat of new entrants 新進(jìn)入者的威脅
                three order-hierarchy models 三階段層級結構模型
                Tide 汰漬
                Tiffany 達芙妮
                Time 《時(shí)代周刊》
                time frame 時(shí)間框架/要求
                time pricing 時(shí)間定價(jià)
                time utility 時(shí)間效用
                Timex 天美時(shí)
                title 所有權
                Toshiba 東芝
                total cost 總成本
                total quality managemnt (TQM) 全面質(zhì)量管理
                tough customer 苛刻的顧客
                Toyota Motor Corporation 豐田
                Toys 'R' Us 美國著(zhù)名玩具零售商
                tracking and monitoring 跟蹤與監控
                trade mark 商標
                trade promotion 貿易促銷(xiāo)
                trade selling 貿易銷(xiāo)售
                trade/functional discounts 貿易/職能折扣
                trade-in allowance 以舊換新折讓
                trading companies 貿易公司
                traditional stores 傳統商店
                training 培訓
                transactiional efficiency 交易效率
                transaction cost analysis (TCA) 交易成本分析
                transportation 運輸
                trends 趨勢
                turnkey construction contract 監督建筑契約
                turnover 人員流動(dòng)
                two-sided presentations 雙向信息陳述
                tying contracts 附帶條件的合同
                Tylenol 泰諾
                types of adverstising 廣告種類(lèi)
                types of brand 品牌種類(lèi)
                types of costs 成本種類(lèi)
U
                ultimate customers/end users 最終顧客/用戶(hù)
                underlying dimension 基本組成要素
                uniform delivered pricing 統一運費定價(jià)法
                Unilever 聯(lián)合利華
                Union Pacific Railroad 聯(lián)合太平洋鐵路
                unit cost 單位成本
                unit sales 單位產(chǎn)品銷(xiāo)售額
                unitary price elasticity 單位需求價(jià)格彈性
                Universal Product Code (UPC) 統一商品編碼
                universe （樣本）總體
                unrelated/conglomerate diversification 復合多元化
                unsought goods 非渴求產(chǎn)品
                UPS 聯(lián)合包裹服務(wù)
                US Patent Office of the Department of Commerce 美國商務(wù)部專(zhuān)利局
                USA Today 《今日美國》
                usage 用途
                use tests 使用測試
                users 使用者
                utility/price relationship 效用/價(jià)格關(guān)系
V
                VALS2 價(jià)值與生活方式體系2
                value 價(jià)值
                value-based planning 價(jià)值基礎計劃
                variability 變化性
                variable costs 可變成本
                variable incentive 可變激勵措施
                variance decomposition analysis 偏差分解分析
                VCR (video cassette recorder) 錄像機
                vending sales 自動(dòng)售貨業(yè)
                vending-machine operators 自動(dòng)售貨機經(jīng)營(yíng)商
                vendor analysis 供應商分析
                vertical integration 垂直/縱向一體化
                vertical marketing systems (VMS) 垂直營(yíng)銷(xiāo)系統
                vision 愿景
                Volvo 沃爾沃
W
                Wall Street Journal 《華爾街日報》
                Wal-Mart 沃爾瑪
                Walt Disney 迪斯尼
                want 欲求
                warranty 質(zhì)量保證
                weight 加權
                Wella 維拉
                Wendy's 溫迪
                Whirlpool 惠而浦
                wholesale clubs 批發(fā)俱樂(lè )部
                wholesaler-sponsored voluntary chains 批發(fā)商發(fā)起的自愿連鎖
                wholesaling trends 批發(fā)趨勢
                win-back program 贏(yíng)回（顧客）方案
                working capital investment 周轉資金投入
                workload approach 計算工作量方法
                World Wide Web (WWW) 萬(wàn)維網(wǎng)
X
                Xerox 施樂(lè )
Y
                Yamaha 雅馬哈
                young urban trend setters 年輕的城市潮流領(lǐng)導者
Z
                zero defect 零缺陷
                zone pricing 分區定價(jià)法