十招讓翻譯公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)蒸蒸日上

1.獲取翻譯項目訂單的道路是從尋找潛在客戶(hù)開(kāi)始的，維護客戶(hù)比眼前的銷(xiāo)量更重要，如果不發(fā)展新顧客，翻譯公司銷(xiāo)售代表就不再有成功之源。

2.了解翻譯公司的客戶(hù)并滿(mǎn)足他們的需要。不了解客戶(hù)的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。

3.客戶(hù)沒(méi)有高低之分，卻有等級之分。依客戶(hù)等級確定拜訪(fǎng)的次數、時(shí)間，可以使銷(xiāo)售代表的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。

4.翻譯公司應該為幫助客戶(hù)成功而銷(xiāo)售，而不是為了提成而銷(xiāo)售。

5.對客戶(hù)的異議自己無(wú)法回答時(shí)，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請示領(lǐng)導，給客戶(hù)最迅捷、滿(mǎn)意、正確的答案。

6.沒(méi)有成交就沒(méi)有一切，沒(méi)有向客戶(hù)提成交要求就如同瞄準了目標卻沒(méi)有扣動(dòng)扳機。所以一定要有效跟蹤，促成成交機會(huì )。

7.業(yè)績(jì)是翻譯公司銷(xiāo)售代表的生命，但為達成業(yè)績(jì)，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯誤的。

8.銷(xiāo)售前的奉承不如銷(xiāo)售后的服務(wù)，后者才會(huì )永久地吸引客戶(hù)。

9.按時(shí)按質(zhì)交稿是翻譯公司銷(xiāo)售的最大本錢(qián)，人格是翻譯公司銷(xiāo)售最大的資本。

10.如果翻譯公司銷(xiāo)售完成一筆推銷(xiāo)，得到的僅僅是傭金：如果將客戶(hù)轉為結交到的朋友，翻譯公司銷(xiāo)售人員賺到確是一筆人脈財富。