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世界首富換人了！ZARA創(chuàng )始人登頂
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eging4 發(fā)表于 2016/9/20 17:29:08

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世界首富換人了！ZARA創(chuàng )始人登頂

說(shuō)起世界首富你會(huì )想到誰(shuí)?

　　是微軟的比爾·蓋茨(Bill Gates)?

　　

　　是Facebook的馬唐山(Mark Zuckerberg)?

　　

　　還是股神巴菲特(Warren Buffet)?

　　

　　No no no，巴菲特和馬唐山是很有錢(qián)，也都在TOP 10里面，不過(guò)他們都沒(méi)有富到世界第一的地步，比爾·蓋茨之前倒是基本把首富的throne(寶座)stably occupied(穩定地占據)了10年，不過(guò)這幾天也被人抽走了坐墊。

　　而抽走坐墊的就是這位。

　　

　　他用實(shí)力證明了“錢(qián)不是萬(wàn)能的，也不是萬(wàn)達的，更不是微軟的，錢(qián)是ZARA的”。王健林、馬云、馬化騰的總資產(chǎn)加起來(lái)都沒(méi)他高。

　　

　　對，他就是ZARA的創(chuàng )始人兼總裁，西班牙人阿曼希奧·奧特加(Amancio Ortega)。準確地講是ZARA的parent company(母公司)Inditex Group(Inditex集團)的總裁。

　　說(shuō)起來(lái)，奧特加對于TOP 5來(lái)說(shuō)也真是一個(gè)dark horse(黑馬)。一般，當我們談到全球The World's Billionaires Top List(全球富豪榜)的時(shí)候，入選者要么來(lái)自Internet Industry(互聯(lián)網(wǎng)業(yè))，要么來(lái)自Finance Industry(金融業(yè))，要么是融合了Real Estate Industry(地產(chǎn)業(yè))的Diversified型(多元型);而奧特加搞的卻是完完全全的Fashion Retailing Industry(服裝零售業(yè))，和他相近的人最高也只排到第11，而且總資產(chǎn)還不及他一半。

OK，那么我們今天就來(lái)看看這個(gè)神人的致富之路。

　　Stage 1: Tailor Shop Apprentice Stacking Shelves.

　　階段1：站店碼貨的裁縫店學(xué)徒。

　　8歲那年，奧特加居家搬到了ZARA神話(huà)的發(fā)源地La Coru?a(拉科魯尼亞)。

　　然而彼時(shí)的他可一點(diǎn)也不神話(huà)，他們來(lái)到這是因為家庭的financial situation(經(jīng)濟狀況)正處于below poverty line(低于貧困線(xiàn))的狀態(tài)。

　　迫于生活壓力，13歲那年奧特加就dropped out of the shcool了(輟學(xué)了)，并在一家裁縫店do odds and ends(打雜)。

　　

　　Stage 2: Business Owner.

　　階段2：小業(yè)主。

　　年輕的奧特加對打雜小弟的身份當然是不滿(mǎn)的，于是，當生活好轉后，他就和太太一起開(kāi)了自己的店。而從這時(shí)開(kāi)始，他就已經(jīng)開(kāi)始展現出了他的sharpness towards business opportunity(對商業(yè)機會(huì )的敏銳嗅覺(jué))。

　　在當時(shí)，women's night skirt(女性睡袍)十分受歡迎，但價(jià)格很高，屬于面向high-end market(高端市場(chǎng))的high-end commodity(高端商品)。

　　

　　他們夫妻倆瞅準了這個(gè)空缺，開(kāi)始制作質(zhì)量不錯又價(jià)格低廉的睡袍，很快就把這種商品帶到了mass market(大眾市場(chǎng))，并迅速made a hit(大獲成功)。

　　于是，這家mom-and-pop store(夫妻小店)順勢做大。很快他們就有了自己的工廠(chǎng)，開(kāi)始奔小康了。

　　Stage 3: Close to Bankrupt.

　　階段3：瀕臨破產(chǎn)。

　　然而，生活不是你努力就一定有結果，一個(gè)突發(fā)事件很有可能把你的努力一次洗白。

　　

　　40歲那年，一家德國企業(yè)取消了與奧特加的bulk order(大訂單)，使奧特加barely able to cover the cost(幾乎沒(méi)法回本)，于是他走到了破產(chǎn)的邊緣。

Stage 4: Entrepreneur.

　　階段4：企業(yè)家。

　　又然而，不努力是萬(wàn)萬(wàn)不會(huì )有結果的。既然別人不愿意賣(mài)他的衣服，他就決定market his own products(自產(chǎn)自銷(xiāo))，他在拉科魯尼亞開(kāi)了一家小店來(lái)賣(mài)自家產(chǎn)的衣服，而這家店的名字是——ZARA。

　　

　　是的，他們正式從一家manufacturer(制造商)變身成為了一個(gè)fashion brand(時(shí)尚品牌)。之后，他花5年時(shí)間征服了西班牙，花10年時(shí)間席卷了歐洲市場(chǎng)，而在又一個(gè)10年之后，全球都不再對ZARA陌生了。

　　那么，ZARA現在的體量到底大到了什么程度呢?簡(jiǎn)單講，中國的服裝行業(yè)TOP 30加起來(lái)也趕不上一個(gè)ZARA。

　　這是2015年國內服裝TOP 30的利潤統計：

　　

　　他們15年的net income(凈利潤)加起來(lái)是170億RMB，而ZARA一家就有216億。

　　而且，仔細看他們里面還有虧損的，而ZARA(Inditex)的走勢則是：

　　銷(xiāo)售額

　　

　　凈利潤

　　

　　相信我們的讀者里也有不少ZARA的粉絲，那么大家知道ZARA為什么這么厲害嗎?

　　Reason No. 1: Speed. Real Speed.

　　原因1：速度，超TM快的速度。

　　

　　ZARA的items(單品們)從設計到arrive at the retail terminal(抵達零售終端)最快僅需15天，最慢也不會(huì )超過(guò)5個(gè)星期。而一般的服裝品牌可長(cháng)了，長(cháng)達半年的都有。

Reason No. 2: Limited Selling and Hunger Marketing.

　　原因2：限量發(fā)售與饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

　　

　　ZARA的所有單品都是available for limited time only(只在限定時(shí)間內供應)，一旦超過(guò)限定時(shí)間，再熱賣(mài)的單品也會(huì )被叫停。而且，每家店只放那么幾件，即使你去得早，也可能發(fā)現自己喜歡的衣服已經(jīng)沒(méi)有自己的號。

　　Reason No. 3: Standing on the Shoulder of Giants.

　　原因3：站在巨人的肩膀上。

　　

　　每到幾大fashion week(時(shí)裝周)，ZARA的設計師們就會(huì )全球到處飛著(zhù)找(去)靈(抄)感(款)。這也是這個(gè)品牌最controversial(有爭議)的地方。

　　它也因此每年得付幾千萬(wàn)歐元的penalty for ingrigement(侵權罰款)。

　　不過(guò)，人民群眾就是有這個(gè)需求啊，花低好多倍的價(jià)錢(qián)，買(mǎi)到和秀場(chǎng)上看起來(lái)差不多的款。正如The politicians didn't say what they said. The voters did.(政客們說(shuō)的是選民口中的話(huà))。這事也怪不得ZARA，而且好多虧損的大牌指不定以后得靠ZARA的賠款才能存活呢。

　　Final Part: How He Lives.

　　最后一部分：首富的生活。

　　談到首富，大多數人腦子里浮現的應該是“烈火烹油，鮮花著(zhù)錦”的畫(huà)面。然而，Ortega的生活并不是。

　　

　　他不愛(ài)排場(chǎng)，不愛(ài)被人打擾生活，出行的座駕僅僅是一輛十來(lái)萬(wàn)RMB的大眾邁騰。而且，知道1999年，他從未在媒體上露面。

　　對于接班人的培養也是一樣地低調：被認作正式接班人的小女兒Marta Ortega曾被要求隱姓埋名在公司以底層員工的身份打工4年。

　　

　　而且不是總部的文員工作哦，是直接去站店;這之后還被送出國進(jìn)行了漫長(cháng)的打工修煉。

　　不知道她是否能延續ZARA的輝煌呢?